近期，易方达竞争优势企业2398.57亿元的认购规模破纪录，让易方达基金屡次登上热搜。看似易方达强大的号召力和影响力背后，业内人士指出，或许给易方达留下隐患，也给行业带来了消极影响和不好的风气。

　　买了个寂寞，易方达用力偏大

　　许多基民在微博吐槽获配金额少，“买了个寂寞”。资深基金人士表示，易方达公募行业非货基规模第一名，擅长市场营销和渠道建设。本次易方达这只产品本来计划募集150亿，实际上犯不着吸金两千亿。易方达用力偏大，导致配售比例太低，影响认购者体验。

　　传统渠道方面，业内人士表示，易方达竞争优势企业之所以能成为爆款，和渠道的全力推广密切相关。有多家银行和券商渠道透露，他们均将这只产品的销售，作为了本周基金代销业务中最重要的一环。

　　互联网渠道方面，有网友表示，“支付宝+理财通广告强推送‘易方达副总裁！’红色字体成名作400%，都是瞎买谁受的了这个！”

　　冯波不是“王牌”，却“戴上王冠”

　　有业内人士认为，冯波本不是王牌明星基金经理，只是因为易方达强大的渠道宣传，戴上了“王冠”。这只产品后续若稍有闪失，会损害公司利益。

　　资料显示，冯波从渠道出身，从销售岗做到北分老总，再转型投研，一步步从行业研究员、基金经理助理，研究部总经理助理，到研究部副总经理，研究部总经理，公司副总裁，是渠道转型的标杆人物。

　　从业绩方面，冯波，此前管理的基金业绩并不算特别突出。以渠道宣传的“任职期400%”的产品，易方达行业领先混合年度业绩看，从2010年至2018年业绩排名起伏较大，choice数据显示，该产品2013/2015/2017四分位排名为优秀，2014/2016/2018为不佳或者一般。2019年和2020年业绩优秀。

　　冯波管理的易方达行业领先最大回撤为53.69%，超过沪深300约7%。

　　易方达并购重组成立五年半亏50%  易方达创业板ETF联接成立9年输基准40%

　　易方达旗下多只产品业绩表现不佳。从成立以来业绩看，wind数据显示，易方达旗下多只产品成立超过五年但是仍然亏损，最高亏51%，包括了主动权益、被动指数、QDII等产品，如下表。

　　易方达并购重组(161123)成立于2015年6月，成立至今5年半多，亏损51%。当初发行规模为51亿元，最新规模只剩下6.3亿元。业内人士指出，虽然这是只被动指数基金，但是，易方达挑选标的指数方面难逃责任。

　　易方达新常态成立于2015年4月，募集规模146亿元，最新规模33亿元，成立以来亏损20%，跑输基准31%。

　　易方达黄金成立于2011年5月，成立至今9年半了，亏15%，跑输基准24%，规模从26亿变为2亿。

　　易方达原油QDII成立于2016年12月，成立至今4年多，亏损30%-40%。

　　wind数据显示，易方达旗下多只产品成立以来跑输基准，最高输基准40%。其中不乏易方达创业板ETF、易方达新常态、易方达3年战略配售、易方达消费精选等百亿规模的产品。如下表。

　　值得注意的是，萧楠管理的易方达消费精选，成立于2020年4月，成立以来跑输基准26%。

　　饥饿营销利与弊：比起150亿，易方达失去的可能更多

　　业内人士指出，近年来，爆款基金的宣传营销形成了一个共同的套路：某基金经理管理的老基金A、老基金B等业绩很好，他的新基金C要发行了，请大家积极认购，规模有限，想要多买点的客户，准备更多资金。

　　实际上，这种限额销售，按比例配售，其实是一种饥饿营销。易方达及其渠道，无非也是这一套。

　　首先，这个套路已经被小米玩了很多年了，争议也比较大。基金公司再这样做无疑有拾人牙慧的感觉，其中弊端不可忽视。

　　无疑，在当前居民储蓄大搬家，投资投资大时代的背景下，有很多的基金小白，在部分渠道的片面宣传诱导下，在不充分了解产品信息的情况下，直接购买了新发产品。

　　但是随着大家投资理财知识的提升，投资者会冷静思考， 理性行事， 更加充分地收集信息， 并利用得到的信息来“解剖”饥饿营销的本质。

　　当他们发现饥饿营销是基金公司或者渠道方，人为地高挂自己胃口的时候， 他们就会感到不被尊重，感到自己被愚弄了， 甚至是感到人格受到侮辱了。

　　其次，市场上，基金还没有稀缺到这个程度。即便是易方达自家公司旗下，也是迷你基金扎堆。wind数据显示，A类C类分开计算，易方达旗下目前有101只产品规模低于2亿元。名单见文末。

　　再者，实际上，易方达在这次产品发行中，失去的可能比得到的更多。

　　易方达的渠道包括银行、券商、互联网等。渠道方，尤其是银行券商理财经理，利用易方达的公募基金行业老大金字招牌，冯波的副总裁职位及任职期业绩等宣传噱头，用饥饿营销方法，旁敲侧击的了解到客户到底有多少资金可用于投资。

　　这些资金认购易方达新产品后，易方达进行比例配售，退出的资金，部分可能会流向易方达其他产品，但是大概率更多的情况，是渠道会建议客户配置其他公司的理财产品。

　　也就是说，易方达竞争优势的219万认购投资者会抱怨易方达，而不会埋怨渠道；而易方达仅仅募集了150亿，却被219万户认购的投资者吐槽。渠道方通过这一次发行活动，获得了更多资源，剩下的2200亿元资金，就是渠道掌控分配了。

　　易方达老方法应对新时代，值得行业反思

　　在近期的易方达屡上热搜的情况下，易方达公司层面除了正常的基金发行募集成立公告之外，无其他相关动作，或者说动作并不太多。

　　过去，投资者买基金主要在银行等渠道，投资者对基金公司感知其实并不多。在互联网时代，很多投资者都是社交媒体等看到相关宣传，对易方达等基金公司直接产生了认知。

　　业内人士指出，易方达面对本次热点事件，仍然在用传统的老方法应对，基本上没有更多应对之策，从侧面体现出，在移动互联网时代、个人理财向权益投资发展的热潮下，并没有进行有效应对，或许整个行业都值得反思。

　　此外，以前基金亏损了，基民对易方达吐槽并不多，而这一次无论易方达竞争优势业绩如何，已经给投资者留下了不那么好的印象，我们拭目以待，封闭期结束后，打开申购赎回之时，投资者如何应对？你会继续持有，还是赎回？

　　附表：易方达旗下迷你基金