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FOF产品销售不如预期 公募扩展代销渠道

来源:北京商报     作者:佚名   2017-10-12 07:36:11
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  募集挑战重重 公募FOF扩展代销渠道

  北京商报讯(记者 王晗)首批公募FOF亮相在即,产品募资情况引来各方关注。由于销售渠道分散、信息不透明等因素影响,募集期间产品募集资金情况不得而知,不过北京商报记者独家获悉,公募FOF产品的募集情况似乎并不如预期般火热,部分公募FOF产品甚至需要寻找代销机构冲量。

  “之前一家基金公司找过我们冲量,我们觉得不好推给客户也就没答应,目前来看,投资者对公募FOF这种新生事物的接受程度仍有待考证,类似FOF的组合好多平台都有,对于投资者来说选择余地更广些。”北京一家基金独立销售机构研究员向北京商报记者表示。

  冲量早已成为公募基金规模排名压力下的行业潜规则,所谓冲量就是基金公司与第三方理财机构等平台的一种合作方式,由理财平台提供销量,基金公司会按比例返费用,不过找冲量资金在业内还是很正常的,尤其是首发、季末年末的时候。

  迄今为止,南方全天候策略混合型基金中基金(FOF)、嘉实领航资产配置混合型基金中基金(FOF)、华夏聚惠稳健目标风险混合型基金中基金(FOF)、海富通聚优精鸯合型基金中基金(FOF)、建信福泽安泰混合型基金中基金(FOF)5只基金于9月26日率先进入公募FOF首发阵容,国庆节后,泰达宏利全能优鸯合(FOF)也步入首发期。北京商报记者注意到,基金公司募集、宣传火热的同时,对渠道销售业务也在不断深耕。如华夏聚惠稳健新增东莞证券、国泰君安证券、华安证券、江海证券等7家证券公司为发售机构,海富通聚优精选新增宁波银行为代销机构并已获得证监会批准,嘉实领航资产配置与中信银行、浙商银行、青岛银行签署开放式基金代销协议,泰达宏利全能优选新晋安信、广州、国信等13家证券公司为产品代销点,此外,民生银行、兴业银行将于近期代理销售建信福泽安泰。“新增代销机构一般就是新增销售渠道,可以更好地提高销售量,可能是公司业务上的战略布局,也可能是由于基金公司旗下公募FOF产品并没有预想般好销。”大泰金石研究中心研究员王骅认为。

  而事实上,行业内对于公募FOF产品未来发展趋势的探讨声一直不绝于耳,对于公募FOF在行业内的定位问题就成为讨论热点之一,一位不愿具名的基金分析师表示,如果公募FOF作为券商、银行或者互联网平台客户财富管理的一种服务模式,不以追求高收益为目的,还是可以做成功的,但并非要使用高大上的模型。与以往人工智能模型的不同在于,FOF效率更高、门槛更低、费率更低,服务的人也更多,因此FOF几乎没有太大的必要作为一个独立的品种去大力发展,理论上FOF能做的一切,混合型基金都可以做到。另外,“公募FOF产品可选择基金类型有限,投资标的过少且没有太多特色。没有过往业绩基准比较,公募FOF能否获得投资者青睐还需市场检验。”盈码基金研究员杨晓晴如是说。
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