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近1亿人来围观爱鲜蜂发年终奖,他是如何做到的?
来源:互联网 作者: 佚名 2016-01-28 11:11:04 访问手机网
  年终岁末,忙了一年的白领们此刻最关心的就是老板能给发多少年终奖了,今年不用再等老板给发年终奖了,以爱鲜蜂为首的一批互联网公司在年终岁尾之际纷纷发起了给用户送“年终奖”活动,“始作俑者”爱鲜蜂持续2个月的“年终奖提前发”活动在社交平台引发了近1亿人的围观,可谓是今年互联网营销的一大热门案例,笔者下面就为你分析爱鲜蜂能引爆社交平台的秘诀。

  

  场景即营销场景在哪人就在哪


  据笔者了解,爱鲜蜂主打的掌上便利店,以跟社区便利店合作的方式将生鲜果蔬、零食、酸奶、海产、生活急需品利用便利店的剩余运力1小时内送到用户手中。这种快生活快享受的方式一上线即大受各大都市年轻人的欢迎,笔者身边的多名女同事就是爱鲜蜂的忠实粉丝。

  爱鲜蜂“年终奖提前发”活动针对其主要用户群体——年轻白领们,年终岁尾这些年轻人最期盼的就是年终奖了,爱鲜蜂以发年终奖的生活场景出发,将海外游、五星级酒店房间、演唱会门票、电影票、空气净化器、咖啡机、破壁机等价值 10亿元的海量丰厚“年终奖”回馈用户。虽说此“年终奖”非彼真金白银的年终奖,但爱鲜蜂从互动方式到奖品选择处处以极致精神考虑年轻人的喜好,

  活动上线5天就获得了8000万的阅读量。说爱鲜蜂极致考虑年轻人的喜好并非夸大之词,爱鲜蜂对奖品的选择是经过仔细筛选的,举个例子,送年轻人演唱会票可不是什么半壁江山摇滚歌手的票,而是现今最火的韩国组合BIGBANG的演唱会门票,这在很多年轻人眼里可是花钱也抢不到的,收到门票比发钱还开心。

  爱鲜蜂创立时间虽不足两年,然而数据足以彰显其品牌魅力,“年终奖提前发”活动得以快速吸引眼球,互动为第一要义。据笔者观察爱鲜蜂“年终奖提前发”从2015年12月10日开始,持续2个月的时间,这就要求不仅奖品足够诱人,内容必须足够有趣,且互动还得具有持续性。爱鲜蜂在活动发起之初即以“你收到过最奇葩的年终奖”为话题引发网友产生UGC内容进行再传播,“最奇葩年终奖就是免费试用一年姨妈巾”、“奖励全公司洗澡券”、“一张彩票”等网友神回复使话题得以迅速二次传播,快速引爆社交平台。

  在第二轮的互动中,爱鲜蜂再针对年轻人爱“看颜”的特点,发起“用颜值换奖品的机会,晒自拍照说最想要的奖品”,美女晒照加网友互动,在社交平台上再次产生了极佳的扩散效果。当然,除了造势宣传品牌之外,既然爱鲜蜂发起活动是为了回馈用户,那么最终从互动网友中提炼出真实用户,并凭借用户的口碑效应提高爱鲜蜂美誉度才是本次活动的最终目标。所以,在经过前两轮互动话题造势后,爱鲜蜂接连发起几波晒单领奖活动,不仅给自己的用户送去了礼物,又形成了新一轮的口碑传播,有里有面,爱鲜蜂可谓玩得一手好互动。

  




  从中我们不难看出,场景虽被各家互联网公司玩遍了,但真正能把他玩的巧,玩得妙才能打动用户,爱鲜蜂从领年终奖的生活场景入手适时发起年终互动话题,就可谓切入的精准,尺度又恰到好处。虽说近来诸多互联网公司也跟风发起了“年终奖”,却再难有达到爱鲜蜂火爆程度的。

  跨品牌合作 跟谁在一起很关键

  




  在信息碎片化、快速迭代的社交平台上想要在短时间内聚集眼球,从爱鲜蜂的案例上可以看出除了要准备极具创意和场景化的内容,还要找一些“志同道合”小伙伴造势,形成传播矩阵,借助其他年轻人喜欢的品牌,把传播范围最大化。

  爱鲜蜂在奖品选择、微博蓝V互动中就与蚂蜂窝、小米、迅雷、乐视、凯撒旅游、蜻蜓FM等几十家以爱生活的年轻人为精准用户的品牌合作。这些合作品牌跟爱鲜蜂一样,都是以自身的产品和服务为价值取得用户好感度的,好的产品和品牌会说话,这些优质品牌都有一群忠实用户群体,在“年终奖提前发”活动中众品牌与爱鲜蜂的合作既为整体活动造势,快速吸引流量,又与自家平台的用户做了互动,可谓双赢。

  跟用户做朋友不等于做粉丝经济

  其实无论是内容互动还是品牌联合,具有此种营销能力的互联网公司不在少数,但如此之多的互联网公司发年终奖,唯有爱鲜蜂“年终奖提前发”在社交平台大火了一把,与爱鲜蜂一直以来持续性地发起一系列用户社交活动,跟用户做朋友有极大关系。

  如今,在互联网时代成长起来的80后、90后是消费的主力军,赢年轻人赢天下。随着小米、锤子等一系列深谙粉丝经济之道的品牌在市场上取得巨大成功,爱鲜蜂却并未急于此,而是跟用户做朋友。爱鲜蜂从自身平台提供的服务出发,以都市年轻人生活帮手的角度跟年轻人对话,2015年爱鲜蜂发起了多屏的“堵车不堵心”城市话题讨论,与《寻龙诀》、《碟中谍5》等热门电影做跨界营销跟用户频繁互动,都是以生活中朋友的身份抓住年轻人的敏感点,解决年轻人希望生活再便利一点,再丰富一点的期望,用年轻人喜欢的方式与用户沟通,这也是爱鲜蜂能在社交平台上走红的关键。

  如此看来,互联网营销各出奇招的环境下,无论是像场景这种各平台都在玩的手段并非不能再玩,像粉丝经济这种大红的案例也非会屡试不爽,要想做好互联网时代的品牌营销,最关键的是了解你的用户群体,以他们习惯的沟通方式和需求互动,才能真正留住用户的眼睛和心。
责任编辑:cnfol001
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